發現機電行業新商機

　　2012年7月，鄭興偉創辦的賽藍格電氣網曾經歷過一次資金運轉困難，當時網站的盈利難以滿足他們擴大規模、進一步完善網站的需要。為了獲得融資，鄭興偉開始尋找風險投資。“我用網站的運營盈利數據說服了樂清市倍易福電氣有限公司的老板，獲得了20萬元的融資，都投入到了運營里面。”就這樣，賽藍格電氣網渡過了難關。

　　發現電氣網的商機，緣于一次偶然的機會。鄭興偉利用假期在一家電器公司實習時，接到客戶發來的一張配件圖片，“只看圖片，我們根本無法分清到底是什么產品的配件”。他發現，整個中國都沒有一家專業從事電氣產品網上銷售的直銷網站。電氣產品和其他產品不一樣，相關配件規格多、型號多，標準復雜，市場需求大，查找相同型號的配件非常困難。他開始關注這個領域。

　　2011年9月，鄭興偉向學校遞交了“賽藍格電氣網商業計劃書”，獲得了溫州大學大學生創業園的入駐資格。學校免費提供了一間80平方米的辦公室，還獎勵他5000元的創業基金，并為他工商稅務注冊提供幫助。隨后，鄭興偉和3個合作伙伴投資注冊了萬里祥電氣有限公司，開始籌建賽藍格電氣網。

　　他們招聘了5名全職員工和30多名大學生兼職員，組織了前期的調查工作，對樂清、永康、臺州等地的電氣市場和部分電氣行業的從業人員作了調查和訪談，并進行了賽藍格電氣網的前期推廣工作。

　　通過對搜集到的調查數據和訪談結果的分析，鄭興偉“尋找到需求和利益的結合點，明白了客戶的需求”。針對機電產品型號眾多、查找困難、報價困難的特點，他們設計和完善了網站。

　　經過近半年的準備，2012年4月底，賽藍格電氣網站正式投入運營，客戶根據型號、參數就能方便快捷地找到需要的產品。當年5月，網站就拿到了20多萬元的訂單。目前，網站的銷售情況能夠滿足正常運營，基本上每個月都有三四萬元的收入。

　　“賽藍格電氣網可以說是機電行業產品最齊全、門類最廣、搜索最方便的網站之一。”鄭興偉說，“在機電行業，國內還沒有一家專門從事型號加彩頁的搜索模式，而且其他網站標價不是非常清晰，種類也不是很齊全。”除此之外，網站還提供從元件、成品銷售到系統工程安裝的系統******，“大大地減少了企業采購和運營成本”。在價格上，網站也有優勢，鄭興偉介紹，這是因為他們通過產地直接采購，“降低了采購成本”，并通過批量采購和集中發貨，取得優惠的貨源價格，同時降低了企業運營成本。

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